近日，根据科技集团的统一部署，北京同仁堂科技公司营销分公司商务部华北事业部在内蒙古按照部门“冲刺四季度，打好收官战”主题活动指导方案，进一步突出“专业赋能、终端赋能、精服务、强业务”的营销方向，开展门店推广、终端促销、社区宣传等，加强区域内商务、分销、动销岗位的的协同合作效应，推进核心经销商与重点终端门店的销售流程重塑，提升营销服务效能，激发营销动力。

随着电商转化线上推广等数字化营销手段的加速推进，核心经销商与重点终端门店原有营销渠道正在被重塑，为确保持续性和高质量赋能终端，12月3日到5日，华北事业部由省区经理牵头，商务分销动销经理及地区经理带队，在呼市、包头地区各分成六个动销小组，互相交流学习终端客户业务对接技巧，充分发挥终端业务员在各自覆盖区域的组织和服务能力。

团队围绕近效期品种、大库存品种、阿胶、感冒清热颗粒等一系列品种开展活动，筛选重点连锁药店、同仁堂系内门店、同仁堂专柜门店、社区诊所进行沟通，了解门店近效期品种、品种数量、库存数量，销售情况等，然后寻找切入点进行有效沟通。

感冒清热颗粒是华北区域的核心品种，冬季是这个品种主销季节。近期，华北事业部走访连锁、单体门店及诊所，收集市场上感冒清热颗粒10袋装的批号情况，进一步分析查询进货渠道，销售价格等。阿胶的铺市是公司的重中之重，也是内蒙古省重要指标考核之一。六个小组经过这两天的不懈努力，阿胶在呼市地区新铺货5家，在包头地区新铺货3家。

本次行动提高了连锁核心品种门店铺市率；在门店客流量方面，帮助终端门店在社区进行引流工作，提振终端门店销售信心。团队通过贴柜培训方式重点对终控御药等高毛品种进行现场培训，通过陈列、海报、促销品买赠活动提高门店动销率。活动还为居民提供免费测量血糖，检测血压，宣传北京同仁堂文化及健康养生知识，提升了同仁堂品牌效应，对门店客户引流销售工作和后期带动店内销售打下了良好基础。此次活动共沟通门店75家，重点主销品种实现销售额同比环比双增长，实现销售额新突破,为冲刺任务增添了信心。