在近期打好全年收官战的关键时间节点，营销分公司商务部浙沪事业部持续强化在上海与浙江两地的分销与动销工作，积极开展终端动销工作，深度挖掘市场潜力，提升品牌影响力与市场份额。在社区插旗行动方面，截至目前已经开展25场，预计还将开展40场以吸引客流，宣传品种，拉动终端门店品种销售。

此外，截止11月27日，该部订货会插旗已开展5场，接下来将在各县域城市陆续开展多场订货会。

同时，为了提高北京同仁堂品牌影响力，宣扬中医药文化。团队在重阳节当天在上海开展义诊活动，免费开方，针对人参再造丸、生脉饮、加味逍遥丸进行重点讲解。12月份，还将在浙江开展三场义诊活动。

在驻点活动方面，预计开展80场，已开展32场，终端驻店活动主要以系内药店、重点连锁及门店，公司重点KA客户开展，通过终端买赠、贴柜培训等活动加快产品终端流速。

熬胶活动计划开展70场，随着阿胶旺季的到来，终端团队对阿胶重点铺市门店开展驻店熬胶活动，通过现场熬胶吸引客流，宣讲阿胶的功效，培训店员熬胶、联系内购等手段，目前已开展28场，已熬胶400多盒。

此外，在市场拓展的征程中，浙沪事业部将该部借助数据直连系统，深入分析 2024 年分销协议客户的销售数据。通过对客户类型、地域分布等多维度信息的详尽分析，为不同客户群体量身定制个性化销售方案的跟进策略，全力推动协议额的顺利达成。其中，截止11月27日，销售数据协议达成率超过 80%的客户已达 55家，为事业部业绩奠定了坚实基础。

针对采购频率高、金额庞大且业务增长潜力卓越的重点潜力客户，浙沪事业部调配更多优势资源，提供一户一策30家专属服务支持。从优先供货保障到定制化营销方案，全方位助力其业务增长，进一步巩固合作关系。对于采购行为较为稳定的常规客户，事业部将着力维持常态化的良好沟通与服务机制。定期回访了解需求，及时响应客户关切，确保服务品质始终如一，以稳定的合作关系为业务基石，持续贡献稳定业绩流。面对采购频率出现下滑等风险信号的客户，事业部将迅速启动应急响应机制。深入了解问题根源，通过精准的问题诊断与解决方案制定，及时化解潜在风险，恢复客户信心与采购活力。通过这一系统性的客户跟进策略，浙沪事业部将在四季度全力冲刺签约率目标，为全年业绩指标的圆满达成提供强劲动力，在激烈的市场竞争中稳步提升浙沪地区的市场份额与品牌影响力。